晴天公仔的Blog

亲爱的武大校友们:

在美国，这里还在放圣诞假呢，可我的心却没有跟着放假，我时时刻刻还关注着这边。应他，也就是"天才中的天才"的要求，我想我在这里冒昧地给大家说点什么吧。以一个过来人的身份。最近，我的心一直被今日美国上一个叫吴孟超的老人给牵动着。他和他的老师在他拿到国家科技最高奖后，当着记者痛斥那些因为钱就不看的医生。两个古稀老人，勇气却如此的不寻常。现在已经很难再寻找这样的勇气了。曾几何时，我把21世纪的e－generation想象的无比的美好，认为他们一定能发展中国，重振国威。但我错了，或许，和60年代的美国一样，我们也已经有了垮掉的一代。在陆步轩之后，京师大学堂又走出了一个"失败"者，一个在家乡卖糖葫芦的北大毕业生。大家听说了吗？反正我是在net上看到了。和陆步轩暴光时的一片哗然不同，这一次没有什么震动。是人们理智了吗？不，是麻木了。这个社会已经不再看重什么京大学的文凭和学位，北京大学，鲁冠球不也是个农民吗？潘刚不也是内蒙古农业大学这个谁也没听说过的地方出来的吗？大学算什么？学问算什么？



浮躁和激进充斥着人们的头脑，一个崭新的娱乐时代已经迫不及待地想要覆盖整个中国。相信大多数同学都没有看过一部叫《地平线》的影片，英国bbc广播电视台的。我在收费频道的discovery上看过，把我，真的看得哭了。andrew wiles那种8年如一日，守口如瓶专心致志于一个看似毫无实际价值的fermat last thereom的勇气，带来了整个数学史的改变和21世纪史学的新发展。邓中翰，一个改变了sony创始人盛田昭夫对中国芯片看法的人，却没有多少人知道。baidu 的老板李彦宏，几乎没有几个人知道他的毕业院校是北大和纽约州立大学这样的地方。陈省身，凭一己之力就让世界数学家大会在中国召开的伟大学者，却很多人不懂装懂的说是MIT毕业的。太多的事例告诉我们，学术，科学，人文，进取，这样过于跟不上时代的令普通人感到陌生的词汇在今天的世界里已经失去了尊严。事实上，超级计算机的准确概念的普及程度肯定是不如超级女生的。至少，我还在国内的时候，我是真真切切感受到超级女生的威力的。



就业一直是中国大学生的敏感话题。现在充斥着校园的是对中国教育的反感，是对中国体制的漫骂，是对自己前途的没有信心，以及对母校的指责。有些人是有资本这么做的，但大多数人，是没有资本这么做的。现在很多学生都说教材编的不好，但说实话，能够把教材里讲的内容基本复述清楚理清关系的又有几个？既然有人做不到，又有什么资格去评论专家编的教材好不好呢？很多孩子说课程安排不合理，让他们就业很困难，理论上不去，实践又没有学到，导致就业竞争力很低。我要说的是，才读几年书啊？孩子们，你们又有什么资格去评论课程的设置呢？连本专业的学科知识体系都还不了解的人，又谈什么课程结构呢？不合理是肯定存在的，但这也是和中国现实紧密联系的。但我认为这绝对不应该成为学生们找借口的理由。说理论上不去，请问，有几个学生是从大一到大四认认真真的阅读完每一门专业课至少3本学术著述或参考习题集呢？理论，理论不是逃课和社团活动能培养出来的。说知识面不宽，知识结构不合理，其实这多半是学生自己造成的。以马字开头的课程为例，我在国内这边读书的时候，我可没有现在的学生这么消极。我觉得，取精华去糟粕，讲的不对的，就不看，马爷爷还是讲了很多对的嘛？那就应该多看看啊，连西方资本主义社会都尊为历史上影响人最大的10个人之一个 karl max在中国却被人丢进垃圾桶，只有两个字形容:无知。而其他的各方面知识，请问:中国四大名著几个人看完过？战争与和平谁看完过？《通论》谁研读过？《国富论》呢？〈舰船知识〉呢？开玩笑，知识面，知识面可不是看〈梦里花落知多少〉能得到的。郭敬明，他又算得了什么呢？小丑罢了。说实践能力不强，武汉大学的社团活动，有哪一个是由学生自己的创意诞生出来的？又有哪一个活动能深入到学生生活中去的？有哪一个是在引领学生往正确的方向上走的？好的没从国外学，坏的都学到了。一个学生会的学长，说四年除了抽烟喝酒什么都没学会，奖学金制度的黑暗程度想必大家都知道。当年我读的学院学生会干部加的分比发表 sci论文高10倍。嘿嘿！这是什么地方。实践能力，实践能力是要源于扎实的功底的。我当年在湖北省最好的高中读书的时候，我的班主任告诉我:"素质教育不是会唱歌，会跳舞，会打球，会画画，会辩论，会走台，素质教育是教一个人培养广泛高雅的志趣，学习扎实丰富的知识，掌握系统综合的能力，去解决他希望解决的问题。"综观现在的大学生，都在高考这个所谓应试的终结后全部选择走素质教育路线，脱离书本，整天醉心于社会所宣传的"能力的锻炼"中去，其实呢？学到了什么啊？办点小报纸，开点小会，搞几个交际舞会就是能力？大学不是职员的培训机构。尤其是武汉大学这样的一流大学不该这样的。



在美国这边，还应试些呢！columbia的一个教授亲口对我一个认识的人说，告诉你们吧，我们在选研究生时最看中的，还是gre的成绩！！而sat（美国高考）toefl，toeic或者bec，这都是国际标准化的考试，我们国家的高考，四六级还不是呢，人家的企业动辄要两t的成绩，不够高还不要。连考试都要搞国际标准，能说只有中国应试吗？就业，就业不是要一群基本功不扎实的家伙。复旦校园网搜索引擎的创立者，后来将其市场化，开复旦大学之先河，被邀请到美国google总部应聘，结果被李开复亲手送回来了。为什么？他的成绩单实在是太烂了，mr。lee一说要成绩单他就傻眼。企业需要大学生的即战力，但不是最需要，因为如果需要即战力不要大学生要的是有经验的成手了。话说的好听有什么用啊？搞关系，会做事再会搞关系才有用。所谓social experience是个锦上添花的东西。如果不会做事再会搞关系，会说话，那些老板自己也需要员工来创造财富的，要一个草包不会做事，老板自己不赔本吗？其实企业最看重的是学生以后在3－5年内能不能培养成骨干，也就是说潜力的问题。而成绩和学业当然是最能证明你有扎实功底和良好素质的第一指标。所以实际上，我们除开像一些报纸上刊登的"华科中文系女生7万年薪应聘tencent"或者是"应聘面试江大学生战胜华科学子"这样的很少数的被过分放大的例子，我们能够看到的是，大量在面试中受到青睐的学生仍然是学习成绩优异，技术能力过硬，有一定科研经验或者真正企业实习经验的传统的好学生，不论在国内还是在这边都是这样。而那些看似social expierence很丰富但学业般的学生，却往往华而不实，在被用人单位看穿后，很容易失败；而且就算应聘成功，基本功和知识储备不过硬的后果往往是很快就江郎才尽，这是我们年轻人最不愿意看到的。像microsoft 宝洁，siemens这样的国际企业，其实是非一流名校高才生不用的。就不用说来这边读书的孩子们了，北大04毕业的物理化学方向跟我一起过来的一个班来了27个，而且总共一个班就30个人啊。武汉大学，全化学系总共才就13个offer。差距呀！其实在77年的时候武汉大学能出国深造的精英们和北大的数量是不相上下的，但现在呢？



出国，那是少数牛人的事情。出国？不也是为了找工作吗？况且有个好文凭又怎么样？是呀，出国，并不是那么被人感冒的，现在的人除了生活消费上崇洋外其他方面已经不崇洋啦。说多了，别人还以为有卖弄炫耀之嫌呢。过多的社会活动和社交事宜已经占用了学生太多的时间，封闭的象牙塔这样的名词完全不适用于当代的学生。不要说书呆子，现在的学生连成为书呆子的勇气都没有了。连上课记不记笔记这样的中学生才问的问题居然在某些大学的论坛上被热烈地讨论，不知道是智力的退化还是时代的悲哀。一位教授说:"过多的社会时间或所谓能力的锻炼把学生的心弄野了，根本无心读书，对书本知识不屑一顾。这是很危险的。"对这个看法，我举双手赞成。上课的时候逃课，考试的时候突击。国内总说研究生就业形势比本科生好不了多少，嘿嘿，有几个考研的是不是就业压力大被逼考的或者跟风考的或者想混文凭，而是真真切切的说想要追求?



总的来说，同学们，要知道大学不是职业学校，不是职业培训机构。来大学，学习的是思想，培养的是创新能力，造就的是领袖社会的精英，一流大学尤其是这样。euclid 曾经对奴仆说，让他给一个想要问学几何能干什么的学生一个金币然后驱逐他走，因为他想从学习中获得实利。如果想从学习中获得实际的工作技巧和工作能力，学那些能够一被聘用马上就能派上用场的practical skills，那最好去career training camp了。大学不是就业的训练场，是让人修炼的地方，是修炼，修行，修身养性，寻求自我发展。好好的学习，好好的求知，好好的钻研，能力到了，不会被别人不要的。很多学习好的是书呆子，但不要觉得不是书呆子就是不用学习好。现在的社会已经减负减过头了，已经偏离了方向。学习需要自己去体验，去感悟，去创造，能力也需要自己从自己所学的东西里去提炼。这些，并不是一个研究生入学考试或者期末考试成绩能表达的。



我们中国的 80后一代自称是阳光的一代人，青春的一代人，是新新人类，是e世代。但很有可能现在要成为the beaten generation了。我们已经很久很久缺乏真正的感动，缺乏真正的关怀，缺乏真正的追求，我们有的只是就业，考研，保研，公务员，女人，傍大款，超女，酒精，香烟还有就是彩妆。这个娱乐时代下，浮躁的心理已经在整个社会蔓延开来。现在连大学都难以幸免，学生们用自己身体和思想的每一部分宣称着自己和前辈们的不同，不仅是生活的，也有成就上的，当然很可能是成就不如他们啦。我妈妈那一代人，武汉大学77级化学专业，那时候多少学生挤到数学院听数学课，到物理系听物理课？那时候，我妈妈他们挤着要去争通宵自习室的座位，生怕学习时间比别人少了。那时候我妈妈他们有全校的元旦联欢，中文系的出灯谜，外语系的唱英文歌，数学系的人出智力题，物理系和化学系的人变小魔术，生物系的人展出病毒标本，那个时候真的好丰富，有创意。我妈妈他们那个时候老师很多都是工农兵学员，水平根本不行，很多问题都是学生自己研究，学生自己上讲台讲，现在学生连书都懒得翻了，还讲题呢。我听我的一个小朋友说，他亲眼在湖滨食堂一楼的一个书店看见一个女研究生，说被教授逼着来买varian的intermediate microecon，还说太厚，不想买。简直是傻子，她知道varian是谁吗？我们需要拯救这个时代，一个连超女都能成为文化标志的时代。我们需要一点小小的自恋，一点小小的自尊，一点小小的勇气，一流学的学生，就要拿出点骄傲的勇气来，一种哪怕不近世事的狂傲，这是非常可贵的进取精神。2006年，我们需要时代的救赎。到美国有半年了，我深深感受到这里学生的进取和睿智，还有深厚的知识底蕴和人文关怀。国内的〈作家文摘〉上曾经刊登过一篇文章，叫学在 Yale。I can really prove it true，because it is widely heard of in chinese students here。有个yale门口卖花的女士，卖的是不知道哪里摘的野花，很贵，一美元一朵，一个yale的学生问她，为什么这么贵，她说她就指望哪个好心人买一朵，一美元才够她生活一天。她说**经常欺负她，打她，不让她卖。后来，yale的学生真的亲自看到了**欺负她时，他上前愤怒的制止了。后来， yale的学生完全自发的组织起来，捐了7000多美金，请了new haven当地最好的律师，帮小女孩打赢官司，成功保释她。然后又帮助她谋到了一份正规的工作，让她能自立更生。说到这里，我真的忍不住要哭了。 yale的校长曾经说:"yale大学建在new haven这个落后的小城的目的，就是让学生在学校里接受美国最好的精英教育的同时，能够在new haven这个贫穷的城市里体察美国最低层的民情，从而感受到一种最深层次的最强烈的冲击和感触。这，是学生一生都用之不尽的财富。" 希望我们的学生们也能记住这句话，也去拥有这样珍贵的感悟。武汉大学培养的不是普通人，是千万中选一的精英份子。不要拿太一般的要求去要求自己，也不要太多的关心一些太一般的事。志存高远，这是一切美好和灿烂前程的开端。 cornell或者princeton为什么比武汉大学强？因为这里也有几乎赶上武汉大学的美丽风景（我永远认为我的母校最美），有漂亮的树林，有广阔的草地，更重要的是princeton的一句老话:grassland is not for looking，but is for sitting and studying。在这里，80％的学生在阳光灿烂的中午（不排除堕落分子和纨绔子弟），都会选择中午拿着简单的免费午餐，带上一两本书，拉上几个同学，可以完全自由地随地坐在一颗大树的树荫下，边吃边讲，亢奋地让思想的种子在大树下的泥土里发芽，长大。。。。。。武汉大学里到处是车，经常有演唱会，舞会，模特表演，就业讲座等等。到处是活动的海报和协会的展览台，还有就是小贩的地摊和人群们悠闲的脚步。"看一个大学的好坏，看里面人的脚步的速度就知道大概了。"这是华中科技大学一个老师的名言。希望在将来回到母校回忆人生的时候，能少两场演唱会，多两场辩论会；少几次就业知道和财富创业的讲座，多几次学生自己演讲的自己讨论的讲座；少几次新东方报告会，多两次学术报告会。希望能够看见，在将来的一天，武汉大学的道路会变得更加洁净，宽敞，樱园的情人坡下，桂园操场的草地上，梅园李达塑像的树林里，枫园珞珈山的山道旁，到处都有进步的青年们在热火朝天的讨论，行色匆匆地奔向各自美好的未来。希望胡适先生近百年前说的话成真吧:要看到进步青年的影子吗？不要去燕园，去武昌珞珈山看看罢。代表所有在我们这个program的中国学子，向你们祝贺新年好，春节快乐，学业有成！永远爱我的祖国和母校。

二十岁之前相信的很多东西，后来一件一件变成不相信。
    曾经相信过爱国，后来知道“国”的定义有问题，通常那循循善诱要你爱国的人所定义的“国”，不一定可爱，不一定值得爱，而且更可能值得推翻。
    曾经相信过历史，后来知道，原来历史的一半是编造。前朝史永远是后朝人在写，后朝人永远在否定前朝，他的后朝又来否定他，但是负负不一定得正，只是累积渐进的扭曲变形移位，使真相永远掩盖，无法复原。说“不容青史尽成灰”，表达的正是，不错，青史往往是要成灰的。指鹿为马，也往往是可以得逞和胜利的。
    曾经相信过文明的力量，后来知道，原来人的愚昧和野蛮不因文明的进展而消失，只是愚昧野蛮有很多不同的面貌：纯朴的农民工人、深沉的知识分子、自信的政治领袖、替天行道的王师，都可能有不同形式的巨大愚昧和巨大野蛮，而且野蛮和文明之间，竟然只有极其细微、随时可以被抹掉的一线之隔。
    曾经相信过正义，后来知道，原来同时完全可以存在两种正义，而且彼此抵触，冰火不容。选择其中之一，正义同时就意味着不正义。而且，你绝对看不出，某些人在某一个特定的时机热烈主张某一个特定的正义，其中隐藏着深不可测的不正义。
    曾经相信过理想主义者，后来知道，理想主义者往往经不起权力的测试：一掌有权力，他或者变成当初自己誓死反对的“邪恶”，或者，他在现实的场域里不堪一击，一下就被弄权者拉下马来，完全没有机会去实现他的理想。理想主义者要有品格，才能不被权力腐化；理想主义者要有能力，才能将理想转化为实践。可是理想主义者兼具品格及能力者，几希。
    曾经相信过爱情，后来知道，原来爱情必须转化为亲情才可能持久，但是转化为亲情的爱情，犹如化入杯水中的冰块──它还是冰块吗？
    曾经相信过海枯石烂作为永恒不灭的表征，后来知道，原来海其实很容易枯，石，原来很容易烂。雨水，很可能不再来，沧海，不会再成桑田。原来，自己脚下所踩的地球，很容易被毁灭。海枯石烂的永恒，原来不存在。
    二十岁之前相信的很多东西，有些其实到今天也还相信。
    譬如国也许不可爱，但是土地和人可以爱。譬如史也许不能信，但是对于真相的追求可以无止尽。譬如文明也许脆弱不堪，但是除文明外我们其实别无依靠。譬如正义也许极为可疑，但是在乎正义比不在乎要安全。譬如理想主义者也许成就不了大事大业，但是没有他们社会一定不一样。譬如爱情总是幻灭的多，但是萤火虫在夜里发光从来就不是为了保持光。譬如海枯石烂的永恒也许不存在，但是如果一粒沙里有一个无穷的宇宙，一刹那里想必也有一个不变不移的时间。
    那么，有没有什么，是我二十岁前不相信的，现在却信了呢？
    有的，不过都是些最平凡的老生常谈。曾经不相信“性格决定命运”，现在相信了。曾经不相信“色即是空”，现在相信了。曾经不相信“船到桥头自然直”，现在有点信了。曾经不相信无法实证的事情，现在也还没准备相信，但是，有些无关实证的感觉，我明白了，譬如李叔同圆寂前最后的手书：“君子之交，其淡如水，执象而求，咫尺千里。问余何适，廓尔忘言，华枝春满，天心月圆。”
    相信与不相信之间，彷佛还有令人沉吟的深度。

今天在一个朋友的MSN Space里看到一个故事，由于原文已是不具名，谁人所写，是否真实已经无从考究，不过个人觉得真的不错，很想分享一下。

                  想象5年后的你

 

  让我与你共同分享一段小故事，或许在这个阶段，可以很实际地让我们走出目前的困境

  一九七六年的冬天，当时我十九岁，在休斯顿太空总署的大空梭实验室里工作，同时也在总署旁边的休斯顿大学主修电脑。纵然忙于学校、睡眠与工作之间，这几乎占据了我一天二十四小时的全部时间，但只要有多余的一分钟，我总是会把所有的精力放在我的音乐创作上。

  我知道写歌词不是我的专长，所以在这段日子里，我处处寻找一位善写歌、词的搭档，与我一起合作创作。我认识了一位朋友，她的名字叫凡內芮（Valerie Johnson）。自从二十多年前离开德州后，就再也没听过她的消息，但是她却在我事业的起步时，给了我最大的鼓励。仅十九岁的凡內芮在德州的诗词比赛中，不知得过多少奖牌。她的写作总是让我爱不释手，当时我们的确合写了许多很好的作品，一直到今天，我仍然 认为这些作品充满了特色与创意。

  一个星期六的周末，凡內芮又热情地邀请我至她家的牧场烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，拥有庞大的牧场。她的家庭虽然极为富有，但她的穿着、所开的车、与她谦诚待人的态度，更让我加倍地打从心底佩服她。凡內芮知道我对音乐的执着。然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，我们一点管道都没有。此时，我们两个人坐在德州的乡下，我们哪知道下一步该如何走。突然间，她冒出了一句话：

  " Visualize ，What you are doing in 5 years？ ﹙想像你五年后在做什么？﹚"

  我愣了一下。

  她转过身来，手指着我说："嘿！告诉我，你心目中’最希望’五年后的你在做什么，你那个时候的生活是一个什么样子？"我还来不及回答，她又抢着 说："別急，你先仔细想想，完全想好，确定后再说出来。"我沉思了几分钟，开始告诉她："第一，五年后，我希望能有一张唱片在市场上，而这张唱片很受欢迎，可以得到许多人的肯定。第二，我住在一个有很多很多音乐的地方，能天天与一些世界一流的乐师一起工作。"

 

  凡內芮说："你确定了吗？"

  我慢慢稳稳地回答，而且拉了一个很长的Yesssssss！

 

  凡內芮接着说："好，既然你确定了，我们就把这个目标倒算回来。如果第五年，你有一张唱片在市场上，那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司签上合约。"

  "那么你的第三年一定是要有一个完整的作品，可以拿给很多很多的唱片公 司听，对不对？"

  "

那么你的第二年，一定要有很棒的作品开始录音了。"

  "那么你的第一年，就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练就位准备好。"

  "那么你的第六个月，就是要把那些没有完成的作品修饰好，然后让你自己可以逐一筛选。"

 

  "那么你的第一个月就是要把目前这几首曲子完工。"

  "那么你的第一个礼拜就是要先列出一整个清单，排出哪些曲子需要修改， 哪些需要完工。"

  "好了，我们现在不就已经知道你下个星期一要做什么了吗？"凡內芮笑笑地说。

  "喔，对了。你还说你五年后，要生活在一个有很多音乐的地方，然后与许多一流的乐师一起忙着工作，对吗？"她急忙地补充说。"如果，你的第五年已经在与这些人一起工作，那么你的第四年照道理应该有你自己的一个工作室或录音室。那么你的第三年，可能是先跟这个圈子里的人在一起工作。那么你的第二年，应该不是住在德州，而是已经住在纽约或是洛杉机了。"

  次年(一九七七年)，我辞掉了令许多人羨慕的太空总署的工作，离开了休斯顿，搬到洛杉机。

  说也奇怪：不敢说是恰好五年，但大约可说是第六年。一九八三年，我的唱片在亚洲开始销起来，我一天二十四小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手，日出日落地一起工作。

 

每当我在最困惑的时候，我会静下来问我自己：五年后你"最希望"看到你自己在做什么？

  如果，你自己都不知道这个答案的话，你又如何要求別人或上帝为你做选择或开路呢？ 別忘了！在生命中，上帝已经把所有"选择"的权力交在我们的手上了。

  如果，你对你的生命经常在问"为什么会这样？""为什么会那样？"的时候，你不妨试着问一下自己，你是否很"清清楚楚"地知道你自己要的是什么？

  如果连你自己要的是什么都不知道的话，那么爱你的主又如何帮你安排呢？不是吗？

  而在你旁边的人，再怎么热心地为你敲锣打鼓，爱你的主也顶多给一些慈悲的安慰。因为连你自己都还没有清楚地告诉他，你要的是什么？那么你又岂能无辜地怪上帝没有为你开路呢？不是吗？

  有这样一篇调查似乎也说明了什么：

  有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们即将开始穿越各自的玉米地。他们的智力、学历、环境条件都相差无几。在临出校门前，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：

  27％的人，没有目标；60％的人，目标模糊；

  10％的人，有清晰但比较短期的目标；

  3％的人，有清晰而长远的目标。

  以后的25年，他们穿越玉米地。25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果又是这样的：

  3％的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；

  10％的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；

  60％的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；

  剩下27％的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。

  其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道为什么要穿越玉米地，而另一些人则不清楚或不很清楚。

  故事到此完结，具体到底是真是假，我也不知道，因为我看到的时候就是不具名的，不知道是何人所写。不过，在这里，我们的确看到了人生职业规划的重要性，在将这个规划细细拆分，我们马上就会发现，其实我们根本没有时间停下来发呆。

发信人: specific (独行飞客), 信区: Management
标  题: [转载] (转载)宝洁背后的光环～
发信站: 逸仙时空 Yat-sen Channel (Sun Oct 14 18:22:28 2007), 站内信件

【 以下文字转载自 Job 讨论区 】
【 原文由 yihuohan 所发表 】
 

又到了一年一度的宝洁大选精英的季节了，谨以此文献给即将面试宝洁的学弟学妹
们。
    我是已经毕业几年的浙大学生，毕业后一直在上海一家知名猎头公司工作。几年下 来
，对人才，对人的职业道路，多多少少比普通人多知道些。由于我们的职业要求，我
们关注名企，也关注精英，对宝洁的关注，也是有个两三年了。看着每年浙大学子对宝 洁
的热衷，去年国庆就想写些什么，但出去玩了趟回来就混忘了，所以今年刻意记住。
宝洁优秀的地方，已经被介绍得太多了，那我就写些不一样的，写一写，我几年下来所 了
解的光环背后的宝洁。
    一般的猎头公司都会提供对名企的面试咨询和设计服务，包括如何通过笔试、根据 应
聘者特点做出面试问题的标准答案由应聘者预先熟背，还有预先模拟笔试、面试等。
先浅谈一下宝洁的笔试，托业不多谈了，大家注意多练听力就是了，商务英语的阅读不

难的，当然前提是要非常熟悉商务单词。具体谈点每年一半人落马的解难测试好了。
    解难分为四类题：图、表、应用、阅读，它考察的是人的智商、反应速度、思辨能

力以及计算能力。其中图、表、应用都是数据计算类相关，阅读一般是三篇，夹杂在前 面
三类中间，不难，但答题中有选项陷阱，注意小心冷静，不多说了。
    图题型既要算又要数，比如三个产品几年下来的成本曲线，让你判断一些东西，最 大
的问题是因为卷子是黑白的，于是三种产品的线段联结通常是分别用点划线、虚线和 直线
来表示，再加上密集的表格数据线，非常容易看混，盯的时间一长眼前就糊涂一片
，无形中大大增加了解题难度，一直觉得宝洁这点上做得不够人性化，大家做图题型时 小
心谨慎为上。
    应用题型考的是逻辑型运算能力，一般解题需要一两套运算过程；表题型考的是比 较
运算，一般解题需要三四套运算过程。这两类比较相似，要点是能自己手算的尽量不
要多用计算器，也就是说，加、减和约分计算尽量笔算完成，到最后一步再去用计算器 得
到最后答案。当然前提你的加减运算速度要快于按计算器的运算速度，如果没有这样
的数学与思维水平，那通过的可能性不大。
    再谈面试。笔试时会先让应聘者做三个问题，这两年这三个问题都不是那八点经典 问
题当中的，应聘的同学先自己预先做好答案，到那时抄一下就行了是最好的选择，因 为每
年都出现有时间不够（毕竟英语作文大三大四不会常写）、或者因匆忙而造成不少
或大或小的语法错误，这会无形中就让面试官看低了你，因为这三个问题是面试官预先 了
解你的第一步。面试时的八个经典问题最好预先做好答案，并且每个题都准备两个答
案，一个关于学校生活中显示自己相关能力的，另一个关于在实习之类时显示自己相关 能
力的，到临场时看状况再决定用哪一个回答，也就是说，预先大致背出十六个答案的 中英
文版。回答时语言的组织、说话叙事的技巧都要小心，精英的性格通常都有棱角， 而宝洁
崇尚柔和的文化，换句话说，宝洁最欣赏的是锋芒内敛的精英。如果自己吃不准
该怎么做，实在没办法的话可以去找一些猎头公司，由他们为你设计一切，通过率就会提
高很多。每年都有由猎头设计面试答案而进入宝洁的人，当然，那是要付钱的，一般没必
要。
    
    下面我谈谈光环后的宝洁，一个不一样的、背后的宝洁，希望能给大家一些理性的

启示。
   宝洁91年进入中国，98到00年亏损，然后换了中国区总裁，采用各种先进理念比如 零
库存战略之类的重整整个企业组织，近两年持续赢利，随着几个优势品牌进入市场扩 张期
和竞争的日趋激烈，对人才的渴求逐渐加大，这些不多谈。我问过一些应聘者“进 入宝洁
你们能得到什么”，每年都能得到差不多的答案，包括“高收入”、“进名企有
面子”，这些实在的说完之后就是“实现自我价值”，但如何实现呢？还有，进宝洁究 竟
是亏了还是赚了呢？没人能答出来。因为几乎没人想过这些问题，他们相信宝洁会为
他们安排的，尤其是在校生更是如此。
    先看收入这个最实在的东西。四金不算，去税，宝洁的工资加补贴为五千到七千之 间
，为了方便，取六千。谈收入就必须结合工作时间。也许有人会说宝洁人都会宣传自 己在
宝洁的生活是多么光鲜甚至轻松又玩乐，那我说，如果你全信，那你就是十足的傻
子，哪会有如此轻松又拿高薪的工作？除非你爹是老板。据宝洁人，尤其是刚进入宝洁 一
两年的人反映，其实工作占用的时间，已经超出十个小时。以今年的CBD为例，好些人 现
在的生活是每天跑客户，在外停不下来，每天回家后还要做汇总、学些公司培训的东
西，通常每天要到晚上十点半以后才自己休息一下，上上网，上上QQ，很多人已开始用上
了双休日时间。粗略计算，每天花在工作上的时间，其实已有11到12小时，为计算， 取1
2小时，每月取25天，那么每小时收入应该是6000/12/25=20元。为了方便，我们设宝
洁的工作模型为A，设另一个工作模型B来做比较：每天平均花在工作上的时间八到九个 小
时，取九小时，收入四千到五千，取中间值四千五，同样可得每小时收入为4500/9/2 5=2
0元。粗粗一看，有不少人会选A，因为钱多，年轻，多干点多赚点，值得；但事实是 ：A
亏了。作为九个小时外的剩余工作时间，B如果工作和A一样长的时间，那他的收入肯 定要
比A要高，因为对于他来说，额外的工作，自然能要求额外的收入，这也就是“加班
工资”的原因，当然，现在是没加班工资了，但隐性心理契约中，B额外工作依然会要求
更高额外收入，因为他付出更高的额外成本。如果长时间得不到该得的额外收入，他们 的
契约自然会解除，“员工炒公司”。那么，当今社会，额外工作的成本是什么呢？这涉 及
到基本的经济概念“边际效用”问题。工科生可能并不清楚，我举个例子：大家在每天 紧
张上课的环境中，比如高中，如果偶尔有一两天本来该上课的因为特殊事情而放假，大 家
都会很开心，觉得赚了，而在长长的两个月暑假，多一两天根本没什么大意义，很多人 甚
至还没过完就早已在盼着开学算了。这说明，念书时的那一两天“休息”和暑假时的那一
两天“休息”具有不同的价值，用术语说，就是具有完全不同的“边际效用”。回到我 们
所谈的工作时间问题，可以得到的结论是“本来就该工作的时间”和“额外工作时间” 对
工作的边际效用，或者说边际成本是完全不同的，后者比前者贵得多。具体体现在以下

几个方面：
    一、休息时间。这条不用多说了，这时间可以来做让自己愉悦、提高生活质量的事

情，比如健身、听音乐、出去玩等等，当然也包括谈恋爱。长久的张弛不协调的工作生 活
会导致各种各样的问题，比如思维单级化甚至持续工作能力下降等等。
    二、社交时间。在工作后大家就能体会到这条的重要了，因为这关系到今后的前途 。
你的人生，很可能就因为认识了某一个人、受到某一个人士的欣赏而完全转变。在好
的企业里，劳动强度都很高，所以同事之间的社交以及其他朋友、团体的活动都是在非 工
作时间，这两三个小时对扩大社交面、交知心朋友是相当重要的。
    三、进修时间。这条是最根本性的，精英都有工作两三年后进修镀金的打算，尤其 是
去国外著名的商学院，因为这是跳跃或获得更大天空的必经之路，花旗之类的橄榄枝
都是抛向那里。当然如此美好的前景也有高要求，所以，工作前两三年内的持续学习就 是
必修课。
    综上所述，剩余工作时间其实是在拿人的未来买现在，因此它的成本是很高昂的。

所以，上面两个模型中A模型其实是亏了，也就是说，对能进宝洁的精英来说，很可能亏
大了。当然也有人会说在宝洁工作的同时也是在学东西，那我也承认ps和marketing的确
能学到东西，尤其是marketing，但cbd…………，这个后面会详述。
  再谈工作环境。这条主要谈cbd的。前文已提过我有几个在宝洁工作或工作过的朋友

，我的同事也有这样的朋友，当然还有在我们这里做面试设计后进入宝洁的朋友，由于职
业原因，我们都一直保持联系。据刚进入宝洁的人说，现在进宝洁的cbd在大城市里半工
作半培训期半年或一年满后，就会被调到小城市工作，尤其内地，做小店渠道，因为沿海
和大城市基本上都已经被老员工占满。此消息正确性可能不是100%，但至少在80%以上。

我举一个朋友，称为A君，曾给我讲过的两个关于宝洁工作环境的事情，也许可以说明点

什么。
    一、“我的上级曾给我说过一个事情。他说他进宝洁后曾在一个内地小城市工作过 ，
到那儿不到一个月后，他居然发现似乎那里的人都认识他了，都会注意他，而且每天
上班前，出租车都已经在门口等好他了。他仔细想了想，明白了原因：这个城市很小， 当
然也穷，出租车一共大概就十辆左右，他来后天天打的时间一长当然人人都认识他了
。于是他说当时他感觉自己有要去学一下跆拳道的必要的，因为如果有人要抢劫肯定会 抢
他，穷的地方，法律观念相对淡薄，他有钱，又是外地人，在当地人看来就好欺负。
于是后来他被调到下一个小城市时，就注意让自己不太受人注目，而且要小心。”这样 活
着，不累么？而且有钱了还不能舒服花。再说男生可以学跆拳道，女生呢？
    二、“在内地，小店渠道很难做。很多地方的人用惯了假货，根本分不清真假。对 于
小店来说自然愿意卖假货，因为假货他们即使降价也比卖真货赚得多。而且很多地方 就是
靠造假经济在维持的，地方政府或明或暗的地方保护主义严重。要打假，行啊，找 打！”

    再有，我不清楚具体的宝洁cbd的淘汰制度，但我所知的是新手竞争激烈，很可能是
像现在很多企业通行的末位淘汰制或类似的制度。这种制度的效果是很明显的，尤其是

在精英团队里，他催发所有人都拼命干，没有分数线，只有相对线，是相当残酷的，尤 其
是地域、渠道、产品等因素本身就是不公平竞争。宝洁的cbd虽然和普通的sales区别 比较
大，但从本质上来说，还是sales。
    谈一个我的朋友B君的事情，那是应该大致三年前的事了。我们是很好的朋友，现在
经常一起出去玩，打保龄球什么的。他的专业是设计类的，主要关于城市景观设计、高 档
住宅区的设计等等。当时他校园招聘进了宝洁，是做cbd，同时接到了一家在上海的著 名
房产公司的offer，当时开价是四千到五千，当然后面会涨。最后，他选择了后者。他 曾
对我说过很庆幸当时的选择是对的，公司在上海著名的写字楼里，IBM之类的世界名企

就是上下层的邻居，让自己感到很有身份。白天工作，工作内容是自己的专业，设计理 念
不会落伍，累的时候公司有健身房可以轻松轻松；晚上可以干自己喜欢干的事情，或 者去
念念书准备日后深造，随便合作完一个高档住宅小区的设计通常都能分到个几万。
真真切切地感到生活是享受。而如果那时去了宝洁，做几年销售下来，即使去进修，完 了
之后八成还是会管销售。如果发现不对，一两年下来要转回去就难了，因为没有工作 经验
。那么，能干什么呢？难不成去房地产公司卖楼？提一句：工作过的人的实力完全 是以工
作经验来衡量的，这跟应届毕业生完全不同，通常刚毕业时一两年内做的事情很 大程度上
就决定了你这辈子干什么。
  再谈文化。对于宝洁文化的内闭性，应聘宝洁的人都是有些耳闻的。宝洁人喜爱自 己的
企业文化，已经造就了独特的“宝洁人”并以此为荣。但任何事情有必有弊。有 篇很老的
，流传较广的文章，这里精华区里可能也有，里面有一个宝洁人自述的例子，
致是说关于车子是有什么问题，要罚款，他明知道受到了不公的待遇，但他根本不知 道该
怎么办，该去找谁帮忙。因为在宝洁呆久了，生活的绝大多数都是宝洁，连妻子都 是宝洁
的，他根本没那样的圈子和朋友可以帮忙，最后还是破财消灾算了。这个不无揶 喻的例子
也许可以说明点什么。宝洁似乎有不太欢迎已经长成的精英的倾向，这只是我 们公司里的
人的粗略感觉，没有进行过仔细切实的数据或实例考证。而已经长成的精英
对宝洁的态度呢？我举一个例子，也许很有代表性，是不到一年前的事了。
    这个例子可以被定名为“螺丝钉与人”，相信不少人都看过查理·卓别林的《mode r
n time》，所以应该能理解。例子的主人公，我称为C君。他的确是个精英，出身于很 普
通的家境，浙大毕业后进入了浙江的一家企业，三个月后升为经理，再三个月后升为 副总
经理，主管全部经营。他开拓市场、整合生产线、重整管理班子、努力吸收人才， 三年多
下来，那个他刚进去时才几十个工人的小制造厂，现在已经成为当地的知名企业
，业务额扩大了几十倍，上市时间已经排在了证监会的日程上。他因为想去国外最好的 那
批商学院读MBA，所以需要一个著名外企（最好是五百强）一两年的工作经历，宝洁就 在
他的考虑名单之中。他到我们这里来做面试咨询和辅助设计，解难测试在规定时间里 做完
，一共只错了三道题，托业考到800多分（宝洁的要求是650分），而且他是第一次 做这两
种考试。对面试的那些问题，他自己做好的答案无论中英文都已经接近完美，几
乎不用什么修改。他去笔试的当天晚上我发了封邮件过去询问情况，第二天晚上接到了 他
的回复。经过他同意，我转载一段片段过来：
    “昨天我在笔试时遇到了一个大学时很好的朋友，同系但不同班，在学生会认识的 。
他正好在那个城市做cbd。他是个很有才华的人，各种能力都很强，我们一见如故。我 记
得毕业前有一次喝多了酒，我说过：“如果我们日后在同一行业里，你将会是我最大 最难
对付的竞争对手。”毕业后因为都很忙，所以几乎就没有联系。昨天的重逢让我们 很开心
，但后面一起吃饭就让人开心不起来了。我感觉到他很多方面已经钝化，他已经
并不怎么了解原来他很熟悉的经济与发展形势，对近两年的很多变化他几乎一无所知， 甚
至对他自己公司的竞争对手比如联合利华、纳爱斯的很多情况都不怎么了解，他说那 不是
他管的事。后来我实在忍不住，问他：“这几年是不是就只知道管着卖洗衣粉洗发 水了？
”他回答我：“是的。”在他脸上，我看不见他昔日的神采飞扬和灵性，只看到 他脸上那
销售人员永远无意识挂着的柔和的、礼仪性的微笑。我无语了。我感觉几年下 来他其实已
经是一颗螺丝钉，而不像我这几年下来我还是我自己，是个工作着的人。再
高的收入、再怎样的五百强、高级白领之类光环的包装，都无法掩盖他是个卖洗衣粉卖 洗
发水的销售人员这个本质的事实。自己就为了这一两年资历而去选择这样的工作，似 乎不
值得。”
    几天后，他接到了宝洁的面试通知，他拒绝了。
    宝洁的文化的确是优秀的，筑造起了宝洁的成功，但当一种文化完全制度化的时候 ，
就会造成人格的异化，特别是当整个承载体系过于庞大的时候。每一个宝洁人，特别 呆久
的人，几乎都已经宝洁化，他们从工作到思维，都是宝洁的。他们是宝洁文化的 标准流水
线产品，极端地说跟标准流水线里出来的那一瓶瓶飘柔玉兰油非常类似，他们 是宝洁这台
巨大机器里的一颗颗完全标准化的螺丝钉，modern time!校园招聘比重大大 大于社会招聘
、员工婚姻倾向内部解决都或多或少是这个因素的反应。在局外人看来，
优点是多多，但缺点也是明显的，那就是会在相当程度上造成人格的异化。从人文角度 来
说，无论是否值得，人格的异化，都是一种悲哀。以人为本和造成人的异化，应该说 是个
令人尴尬的悖论。
  似乎感觉到气氛变沉重了，那谈点轻松点的。因为我是浙大毕业的，所以很多浙大 人才
的case都是我做。这几年下来，我不得不感叹浙大毕业生里面的精英的确是多。能 考进浙
大的，从智商上来说都有做精英的潜质，但要能成为精英，还要有与智商同样高 水平的情
商。其实很多人在刚毕业时都不知道自己是精英，都是被挖掘的。我要说的是 ，能挖掘精
英潜力的公司，远不只宝洁一个，好的外企都可以，其中日企、台企较差； 民企老板有上
进心敢于用人的也行，当然国企就差些。最后举个例子谈谈精英之路，可 能有些极端和个
例化了，但很能说明事情。刚刚是前一阵子的事。
    前一阵子我们收到一份简历，一个浙大的毕业生。此君我称为D君。他在毕业时进了
一家公司，当时这家公司业务额很小，在那个大城市的同行中是垫底。他很快就被升为 市
场销售部经理，主管所有的市场和销售类工作。然后半年多时间，他就让公司的业务
额扩大了20倍左右，跑进了前三强。他在业界出了名，被同行的其他老板们称为“疯子 ”
，当然他自己也狠赚了一笔，现在因为与老板对公司继续发展的理念不合，自己又想 考国
外的商学院，所以在家闲居。在我们这里备案的人才我们都有一个面见程序，以对 对方有
更好的了解，甚至更挖掘出一些潜力，因为他们能卖个尽量好的价钱我们自然就 挣得更多
。面见时他告诉我：“当初选择那家公司一方面是发现其实公司有很多不错的
资源，但没人会整合；另一方面是因为老板只懂研究不懂经营，进去时就谈好市场经营 由
我全权负责。现在漂亮的工作经历有了，钱也挣了一笔，花个两三年不成问题，该准 备让
自己上一个台阶了。现在手里有几个私人单子做做，一般每年也有个三五万，平时 念念书
、运动运动，几个考试考完就去念书。”我明白，他这种“自由职业者”，没个 好公司、
年薪十万是请不动的。
    所以，我觉得大家在找工作时首先要确定的是两个问题：自己想干什么和自己能干 什
么。有针对性地去做、去找、去设计自己的人生之路，不要盲目，更不要别人说什么 好什
么牛自己就盲目跟风。记住，找工作不仅是公司挑你，更重要的是你挑公司。
    再回到我们的主题宝洁，我的看法是：能进宝洁的都是精英，但精英，不一定要去宝
洁。ps和marketing是不错，而cbd就会相对吃亏。所以能进宝洁的精英或未来精英们，你
们要去面试，因为那是一份难得的人生经历，拿到offer后不妨看成一个备用offer，如果
有一份跟自己专业和志趣相合的、能让自己好好发展、能有足够时间和思维做自己想做的
事、每月有个四五千的，就不要选择宝洁，尤其做cbd。职业的第一步非常重要，前面已

提过很大程度上决定了这一生的职业道路。
    （注：撰写本文的原因是为了让准备面试宝洁的学弟学妹们了解宝洁的一些负面， 也
就是光环后的另一面，从而可以有一个更理性的职业选择的思考。因为赞扬宝洁的文 章的
确不少，几年下来在各名牌大学里已造成或多或少的光环效应，在一定程度上会影 响人的
理性选择，尤其是对职场还几乎没什么了解的应届毕业生。读者不能以本文为依 据就完全
否定宝洁，因为宝洁的确是优秀的。本文所述例子、引用等都是事实，如果不 是能完全确
定的事实也都以“可能”或准确率等说明大致真实度）

以上！！★★★　吃在中國之北京名產－－紙箱包子！！　★★★
註１：以下文章皆翻譯自日本網站：http://43.253.19.226/diary/2007/07/14_01/
註２：跟摔角一樣、以下動作請千萬千萬不要在家裡模仿……（; －Д－）
－－－－　本文開始　－－－－
說到中國、就讓人想到經濟大幅成長的新興大國。
說到上海、就讓人想到黃浦外灘、商業繁榮的金融中心。
而說到北京呢………………
當然就想到北京名產－－紙箱肉包囉！！
可是問題來了，為什麼『紙箱包子』（以下簡稱『紙包子）一事曝光之後、結果會引起全世界這麼廣泛的關注呢？
如果撇開衛生跟健康問題不看的話…………
其實只要作得好吃也就沒問題了嘛～～～
仔細想想，『紙箱』這個東西真的是『好物』啊…………
首先、它很便宜、而且還是低卡路里！
加進包子裡頭不但可以大幅降低成本、同時也可以讓吃到的消費者產生減肥的功效！
所以呢、為了研究『中國人什麼都吃』的五千年食文化、今天就讓我們實際來製作一次『傳說中的紙箱包子』吧！！

食材
在上述的包子食材當中，首先最需要處理的……當然就是紙箱囉！

日本人真是不怕死……
步驟一：將氫氧化鈉（俗稱鹼水）溶於水中…………

太噁爛了吧……
步驟二：把紙箱切開、然後把切下來的厚紙片浸泡在水裡頭。
步驟三：浸泡約１小時後、用清水把厚紙片清洗乾淨。

開始蠻像一回事了…！？
步驟四：用菜刀將紙片剁碎。

果然足以魚目混珠
步驟五：紙片料處理完成！　^____________^
ＯＫ、接下來可以開始作包子了！！！

蔥、薑、香菇、竹筍切丁
１．用菜刀將豬肉剁碎。

北京黑心商人口述的黃金比例
２．料的比例是『豬肉４：紙箱６』。

鹽、醬油、米酒、蠔油、金華火腿高湯、胡椒
３．倒入太白粉與各種調味料、然後拌勻。

料完成！
嗯？　看起來很普通……

４．將料包入餅皮之內…………

５．最後再將包好的肉包用大火蒸上１２分鐘……………

！！！？？？
６．傳說中的紙肉包、完成！！
可是話又說回來………
這個黑心紙包子的外表跟一般的肉包幾乎一樣嘛！
不、如果真要說的話、這個『紙包子』看起來……搞不好還比一般便利商店在賣的肉包更有賣相呢！
好厲害！　太厲害了！　
明明就是惡德商人不顧消費者身體健康作出來的黑心肉包、但是外表看起來竟然還比市售的一般包子還要好吃…………
中國五千年的歷史、果然不是叫假的！！
那麼、廢話不多說、馬上開始試吃吧！！

圖中勇士就是本文的日本原作者
不過呢、為了以防萬一、在試吃之前還是喝點醋好了，因為氫氧化鈉是鹼性、希望喝點酸性的醋之後能產生『中和』的效果。
萬事拜託了！　ミツカン牌穀物醋！！

我瞪…………
那麼……先花點時間作好心理準備…………
……………
……………
……………
…………………………我要開動了！！！

你現在感覺如何？　感覺如何了～～？
卡噗～～～！！！
爆笑
還算可以吃！　味道算是普通！！！
至於大家關注的『紙箱料』方面，果然咬到最後還是會有『咬到紙片纖維』的不愉快感，是因為氫氧化鈉的濃度太少、或者泡水泡得不夠久的關係嗎？
果然中國５０００年的食文化不是區區的日本鬼子可以理解的，所以最後的結論就是－－－
要吃黑心紙包子、還是要到中國北京去吃才道地！
以上！！

龙应台/文 《财经》杂志/总190期
致2007年成功大学医学院的毕业生们

 

今日独立
　　我一般不太愿意在毕业典礼这么隆重的场合上演讲。原因之一，今天在座的人都不是为了听演讲而来的；方帽子拨穗才是真正的期盼，所以很容易对演讲者心生厌恶。原因之二，大学毕业典礼被认为是人生的重大时刻，一个演讲要背负这么超负荷的深刻意义，我觉得难以承受。原因之三，场合太严肃、太隆重了，我就会想起马克吐温遇到这种场合的做法──他会在最庄严肃穆的一刻，让一只脏兮兮的小土狗突然蹿上台来对着演讲的人汪汪叫，让他手足无措。
　　但我还是决定来。不怎么严肃的理由是，你们将来都是医生，当我年老的时候，很可能有一天我会落在你们手里，请帮我多翻几次身。比较严肃的理由是，医生不只是职业，它是一种志业，跟“人”的关系密切，很多的人会依靠、依赖你们。所以，我想我应该来。
　　但是，如果你们期待我今天要讲的题目是“如何做一个好医生”，你猜错了。我不会那么笨，跟在座的医学院的杰出教授们去比赛讲这个题目，我一定输，我是行外人。
　　事实上，你们今天坐在这里的身份，究竟是什么呢？难道仅只是“未来的医生”这样一个单一身份──不可能吧？我想，一定有很多更宽的可能来界定今天坐在这里的你；譬如说，今天是你在经济上依赖别人的最后一天，也是你人生独立的第一天。或者说，从今天起，你不再被当做某个学校的学生，某个人的儿女，而是你单独的自己──成功也是你，失败也是你，堕落时谁也救不了你；从今天起，不再有别人为你负责。我们甚至也可以说，今天的你，是一个人，站在制度性学习的终点，自主性学习的起点？
　　我不认为对医学院的毕业生就非谈“如何做一个好医生”不可，因为，职业只是一个人的人生中的一部分，绝不是全部。在你做医生的时候，你必定同时还有好几重身份，这些身份，不见得比你医生的身份来得不重要：你是一个国家的公民──你是否知道如何做一个好公民？你一定是人家的妻子或丈夫或坚决不婚的情人伙伴──你是否知道如何做一个成熟的负责的伴侣？你一定还有几十年的时间是人家的儿女──你是否知道如何做一个好儿女？你可能很快成为别人的父亲或母亲──你又是否知道如何做好父亲和母亲？更关键的，今天是你的“独立日”──你是否知道如何做好一个独立的、完整的人呢？
　　因此，今天是什么日子？我认为，是你们从幼儿园到大学长达二十多年“制度性”教育的毕业典礼，同时是“自主性”教育的开学典礼。
　　我今天的题目是，“制度性教育该教而没有教的两件事”。

仰观宇宙之大
　　第一，它教你如何与别人相处，没有教你如何与自己相处。
　　合群，曾经是我们从小到大“德育”的核心。个人在群体中如何进退贯穿整个儒家思想，但是儒家极其讲究的个人修身、慎独的部分，在现代化的社会里，却被忽视。
　　我们是一个习惯群聚的社会。在行为举止上，我们喜欢热闹，享受呼朋唤友的快乐。在思想判断上，我们用“集体公审”或者“拉帮结派”的方式思考事情。在时间的分配上，我们的学习表塞满课程和活动；在空间配置上，我们无时无刻不在与群体“相濡以沫”。
　　独思的时间，独处的空间，不在我们的学程设计里。
　　把这个问题说得最透彻的，我认为是清华大学校长梅贻琦。他在1941年就指出当时的大学课程设计是有问题的，因为课程以“满”为目标，不给学生“独思”的时间：
　　仰观宇宙之大，俯察品物之盛，而自审其一人之生应有之地位，非有闲暇不为也。纵观历史之悠久，文教之累积，横索人我关系之复杂，社会问题之繁变，而思对此悠久与累积者宜如何承袭撷取而有所发明，对复杂繁变者宜如何应对而知所排解，非有闲暇不为也；人生莫非学问也，能自作观察、欣赏、沉思、体会者，斯得之。（注）
　　在你们七年医学院的学习过程中，诸位想必学到了各种技术，但是，“仰观宇宙之大，俯察品物之盛，而自审一人之生应有之地位”，重不重要？大学是否教了你？“综观历史之悠久，文教之累积，横索人我关系之复杂，社会问题之繁变”，在你的解剖学、病理学、临床课程里，是否有一点点入门？在整整七年的培养中，请问百分之几的时间，是让你用在“观察、欣赏、沉思、体会”之中？
　　再请问，一个不懂得“观察、欣赏、沉思、体会”的人，可不可能是一个好的医生？或者说，一个没有能力“仰观宇宙之大，俯察品物之盛”而对自己的“存在”状态有所思索的人，会是一个第几流的医生？
　　大学课程不容许学生有时间做个人修身的“独思”，它同时不允许学生有独处的空间。四年或七年大学生涯，大半在喧哗而流动的群聚中度过，难有空间自己对自己检讨、探索、深思。对此，梅贻琦感叹极深：
　　人生不能离群，而自修不能无独……至情绪之制裁，意志之磨励，则固为我一身一心之事，他人之于我，至多亦只所以相督励，示鉴戒而已。自“慎独”之教亡，而学子乃无复有“独”之机会，亦无复作“独”之企求；无复知人我之间精神上与实际上应有之充分之距离，适当之分寸……乃至于学问见识一端，亦但知从众而不知从己，但知附和而不敢自作主张，力排众议。晚近学术界中，每多随波逐浪之徒，而少砥柱中流之辈。
　　“慎独”，其实就是在孤独、沉淀的内在宇宙里审视自己在环境中的处境，剖析人我之间的关系，判别是非对错的细微分野。“慎独”是修炼，使人在群体的沉溺和喧闹中保持清醒。这，大学教了你吗？“情绪之制裁，意志之磨励”，在不在大学的课程里？
　　“只知从众而不知从己”的人，不知“人我之间精神与实践上应有之充分之距离”的人，请告诉我，会是一个第几流的医生？
　　纽约市长布隆伯格是纽约市立大学今年毕业典礼上的演讲人。他送给毕业生的“金玉良言”是：“成功的秘诀其实很简单，就是，你要比别人打拼。如果你比办公室里所有同事都早到，都晚退，而且一年三百六十五天没请过一天病假──你就一定会成功！”
　　他举自己的父亲作为典范：“我父亲就是这样，他从早干到晚，一周七天，一辈子从不休息，干到最后一刻，然后跑到医院挂号，就地死亡。”
　　我看了报纸对这段“金玉良言”的报道，不太敢置信，心想，会不会这位老兄意在反讽，却被居心不良的媒体拿来做文章？于是我找出他演讲的现场录像，从头看到尾，发现他真是这么说的，老天，而且极其严肃。
　　我想，如果你是以纽约市长这种哲学来培养自己的，我会很恐惧有一天落在你的手里。医生被称为医“生”而不被称为医“死”，是因为，他必须对“生”要有所理解。

比夜还黑的内心
　　第二，制度性教育教了你如何认识“实”，但没教你如何认识“空”。
　　我不知道在你们医学的制式教育里，有多少文学的培养？你们全都在摇头，表示没有。我认为，文学应该是医学院的大一必修课程；文学，应该是所有以“人”为第一对象的学科的必修基础学之一。因为文学的核心作用，就是教你认识“人”。
　　读过加缪的小说《瘟疫》的，请举手……七十人中只有四个，比例很低。2003年，我因为“非典”爆发而重读这本小说。小说从一个医生的角度描写一个城市由于爆发瘟疫而封城的整个过程。瘟疫传出时，锁不锁城，有太多的重大决定要作。是什么样的训练，使一个卫生官员作出正确的决定？医学技术绝不是惟一的因素。是什么样的人格，使一个医生可以走却决定留下，不惜牺牲？是什么样的素养，使一个医生知道如何面对巨大的痛苦，认识人性的虚伪，却又能够维持自己对人的热诚和信仰，同时保持专业的冷静？
　　加缪透过文学所能够告诉你的，不可能写在公共卫生学的教科书里。医学的教科书可以教你如何辨别鼠疫和淋巴感染，可是加缪的文学教你辨别背叛和牺牲的意义、存在和救赎的本质。
　　多少人读过卡夫卡的《蜕变》？对不起，我觉得《蜕变》，也应该是医学院学生的大一必读。你的医学课本会告诉你如何对一个重度忧郁症患者开药，但是，卡夫卡给你看的，是这个忧郁病患比海还要深、比夜还要黑的内心深沉之处──医学的任何仪器都测不到的地方，他用文学的χ光照给你看，心灵的创伤纤毫毕露。
　　是的，文学，是心灵的χ光。它照得到“空”。
　　将来的医生，请问你具备吗？

分手也是缘分
　　今天在座的，我发现，父母、祖父母的人数超过毕业生。我愿意对为人父母的说几句话。恭喜你们！我几乎看见当年的我自己，坐在毕业生的位子上，也看见我的父母，坐在你们的位子上。
　　我那么清楚地记得，七岁的孩子上小学的第一天，我牵着他的手走到学校；然后，看着他背着花花绿绿布满恐龙的书包，消失在教室门口。他不停不停地回头看我，我也万分不舍地痴痴看着他。我也记得十六岁那年，他到美国做交换学生，我送他到机场；看着他背着年轻人的背包，消失在入关口，我站在后面，一直在等他回头看我一眼，但是，他头也不回，一次都没有。
　　于是我逐渐逐渐认识到，原来父女母子一场的缘分，就是注定了你此生要不断地看着他的背影，渐行渐远。
　　今天，是你们的孩子、孙子的“独立日”，其实，你们自己新的一课也从今天开始：学习放手，让他跌倒而不去伸手扶他，我从自己的经验知道，那是多么多么难受的一堂课。
　　但是很快的，这些毕业生也会发现，其实，他们从今天开始，也在看着他们的父母、祖父母的背影，渐行渐远，离他们而去。
　　在这个意义上，毕业，确实是人生多么重大的时刻。它，对不同世代的人，都是一个快乐奔向前程的时刻，也是一个跟缠绵的记忆、跟温馨的历史分手的时刻。所以对在场的每一个人而言，尽管不同世代，今天都是一种毕业，一种开始。每一个人都需要一种心灵的χ光，给自己一种透视人生的智慧，但是心灵的χ光执照，取得何其不易。只不过，一旦取得，你就是一个不一样的人，不一样的医生了。
　　祝福你们！
　　2007年6月9日

                          

   “一部作品会表达一个思想或者一种观念又或者一些情怀，而在作品中深刻表达这一点的地方，我们称其为点睛之笔。无疑，秒速5厘米这部动画的最后一个场景就是这样一个点睛之笔。
    新海诚用五十多分钟的时间做铺垫，终于在最后两分钟将自己想表达的感情用一个回头一个转身以及一个微笑释放了出来。
    或许还有人执着于明里无名指上的戒指，又或者九分三十五秒时微暗房间中睡在床上的两人，但新海诚 想告诉我们的难道是再深刻的感情也会有变质的一天这样一种观念吗？显然不是！
    让我们再回到最后一个场景。
    明里与远野于铁轨处擦肩而过，互相认出了对方。当两人走到铁轨的两边时，不约而同的转过了头。这时，飞驰的火车将两人的视线阻隔在了两边。当火车驶过后，远野发现明里已经离开。然后，在以每秒5 厘米的速度飘落的樱雨中，远野带着一丝微笑转身离开。
    在这短短的两分钟内，其实把前面五十多分钟的故事梗概包含在了里面。
    名里与远野在小时候相遇（在铁轨处相遇）但终究两人走到了不同的地方（走到了铁轨的两侧）虽然彼此心中都有挂念（两人不约而同的转过了头）但种种困难横跨在两人之间（飞驰的火车将两人的视线阻隔在了两边）远野在回忆中迷茫，不接受任何新的幸福（远野面前飞驰的，不断变化却毫无改变的车厢），当繁华落尽，明里找到了幸福（明里已经离开）而远野也终于从迷茫中走了出来（原野带着一丝微笑转身离开）。
    新海诚想表达的是，曾经纯真的感情并不会随着时间的流失而消逝。即便这种感情因为种种原因没有得到完成，但它必定会是心里美丽的一段回忆。而龟缩于以往的伤痕中，不敢接受新的幸福，只会使心越来越苍老，最后慢慢死去。回忆像酒，少许你便可觉得那其中的甘美，如果滥喝沉迷其中，只是一个神智不清的酒徒。
    在每秒5厘米的速度飘落的樱雨中，在幸福的往事中，远野迈开了前进的道路。两个渐行渐远的背影，包含了有爱无缘的伤感，更多的却是对幸福未来的憧憬。” （转载）

现在的年轻一代，实际上是中国社会转型中的一代，注定要承受付出转型代价
的一代 。他们的上一代，实际上仍然在吃传统体制的旧饭，并未真正的投入到市场
竞争中；他们 的下一代，将因为社会的不断进步而获得很大程度的劳动保障；而他
们这一代，将注定在 20年后的“白领失业浪潮”中变成中国社会最悲惨的人。这是
时代的代价，没有办法的。

[正文]

首先要澄清一个流毒广泛的说法：大学毕业第一份工作不重要。

这绝对是极其错误的。它给了广大蒙蒙董董的大学毕业生一个错误的认识，对
相当一 部分人造成了无可挽回的损失！大学生就业选择，是对一个人十年内的生活
产生重大影响 的关键决策，是极其重要的。



那么找怎么样的工作比较好？什么样的行业算好？大公司好还是小公司好？如
何正确 的理解当前工资和未来发展？一系列的问题摆在大学生的面前。下面我首先
对要考虑的宏 观策略问题进行分析，然后再进行个别具体问题的解答。



一、中国现阶段职场利益集团划分

这才是一个大学毕业生首先要知道的大问题。学校的主任不会和你说的，公司
招聘时 也不会和你说的，因为利益只有少部分人能够分到；你父母也不一定会和你
说的，因为他 们很可能也是糊涂的。如果这一部分已经有人很明确的告诉你了，或
者你个人已经很敏锐 的感知到了，那么恭喜你！你已经可以关闭这篇文章了，因为
你已经是明白人，不需要我 浪费口舌。



（一）5大利益象限

中国的社会处在重要的转型变化中：由计划经济转向“有中国特色的市场经济
”。这 个过程是一个利益格局的重新分配的过程。在就业市场上，我们可以按大的
方面对各种利 益单位归类如下：

1．公务员（含事业单位）

2．垄断行业国企

3．竞争行业国企

4．外企

5．民营企业

差不多所有的利益单位都可以在上述归类中找到位置。首先你要明白的是，这
不是理 论研究，这和你未来的事业、收入、地位、家庭都有直接的联系。你首先要
明白的是，在 招聘会上准备招聘你的这个公司（单位）到底是属于哪个象限的？


不同的象限拥有的力量和资源是不一样的。这导致了在不同的象限就业获得收
入的能 力也大不一样。在你选择公司之前，一定要清楚的了解这些。在目前的中国
，社会资源高 度集中在少数公务员（即官员），以及垄断国企的手中。但是不同的
地区，由于社会财富 水平不一样，因此公务员集团的收入相差是很大的。虽然国家
规定的工资待遇大家都一样 ，但是你到广东、华东一带了解下公务员的实际年收入
，你就不难理解为什么那么多你的 同龄人在报考公务员了。实际上，即使在经济欠
发达地区，公务员在当地人群中仍然属于 高收入群体。而且也许更关键的是，风险
非常小。收益和风险成正比，你一定在课堂上学 过吧？哈哈，告诉你，那是西方经
济学原理，我们是中国特色的，不一样的。在中国当公 务员，风险小，收益大。也
许你会说，不对啊，在你们哪个地方，公务员待遇也不怎么样 啊？那么我要告诉你
：第一，你不能只看表面收入而不看灰色的部分；第二，当前中国允 许地区间人员
流动，因此由于不同地区经济财富水平差异很大，因此落后地区的公务员确 实是比
发达地区的一般白领差的。这也就是利益格局的复杂之处，没有绝对的。



我们再来看一看国企的情况。一说到国企，很多人马上就想到下岗。这种观念
也是错 误的。首先，解雇员工并不是国企独有，大量的私企每年都在大量解雇员工
，并没有任何 人给他们补偿，给他们“安置”。同时，也不是任何国企都效益不好
，都需要下岗。我们 看利益格局，首先要看谁拥有力量和资源。在中国，说白了就
是谁拥有政府力量和行业垄 断的权力，想效益不好都难。这不是国企还是私企来简
单划分的。例如中国移动、电信、 银行、石油，这些垄断性行业中的大国企，个个
效益好。而那些国家已经“完全放开”了 的竞争行业的国企，几乎都是完蛋两个字
（不含假装放开的行业）。这里面有个很清晰的 发展脉络：在90年代初，只有国企
存在，民营力量非常微弱。而国企长期的低工资、高福 利政策，使得闸门打开后第
一批进入市场经济的人尝到了“高”工资的甜头；在90年代末 ，以2000年为分界线
，时局发生了明显的转变。在抓大放小政策下，垄断行业的国企迅速 利用其行政资
源做市场经济，毫无悬念，他们无往不胜，获得了大量的利润；当前阶段， 以200
5年为分界线，则又是另外一个崭新阶段的开始。各地MBO此起彼伏了。在这种情况
下 ，垄断国企将出现分化，具体发展的预测比较复杂，我将在另外的文章中专门分
析。但无论

如何，在当前阶段垄断国企是一个非常强势的高收入集团。要注意的

是，即使是现在那些45岁左右下岗破产的竞争行业国企员工，在他们象你们这么大
就业的 时候，他们当时的工作仍然是最好的，收入也是最高的。只是现在利益格局
已经改变。



再来看下外企的情况。外资企业主要是依靠资金力量、和政府的关系、以及高
水平管 理在做事情，可以说是中国第一批真正的企业。但是，他们在中国仍然要遵
守中国的潜规 则的。由于能够跨国经营的外企一般都是实力比较雄厚的，因此外企
是一个非常强大的利 益单位，也是就业的高收入单位。注意，那些中国人海外注册
弄的假外企不算，台湾、香 港企业算民企。



看看民企的情况，民企仍然不占中国经济的主体。他们在政府力量和占有资源
上都相 对比较弱。在完全竞争的行业，主要是进去的比较早的一批民企做大了，拥
有一定的力量 。而大量的民企在充分市场竞争中生活质量都不高。因为中国并非真
正的市场机制，有关 的法律法规很不健全，或者有法不依，或者有部分人有权不依
，这造成了中国的完全竞争 行业“扭曲竞争”的现象；在非完全竞争的行业，民企
则主要是依附在某些拥有资源的单 位周围生存，这种状态打个比方就是例如吸附在
某个树上的虫子，形成了一个又一个的非 竞争性关系利益群。由于职业保护的法律
型同虚设，以及缺少工会等代表员工利益的力量 ，直接造成了民企员工在职场上成
为弱势群体。也许你会问，那为什么国家关心国企下岗 员工，而没有关注民企解雇
员工呢？很简单，因为国企下岗员工年纪已经大了，无法再找 到足以维持原来生活
水平的工作了。而中国的市场化进程才刚刚开始，民企员工大多数都 是年轻人，社
会问题并不明显。



好了，现在清楚些了吧，首先要看你要去的公司（单位）是在上述哪个象限。
象限属 性从大势上决定了你以后可能获得的收入和地位。而你个人的能力，是在大
波浪上翻起的 小水花。可以说，判断大势的能力比从事具体事情的能力重要得多。
也许你要说，好象哪 个象限都有收入高的人啊。是的，可是你不要忘记了，在不同
象限获得高收入和地位的可 能性，以及需要付出的努力是不一样的。在一些象限，
你只要跟上平均水平，5年以后你就 可以很轻易的存上一大笔钱，买上房子和车子
；而在一些象限，你要十分努力，10年以后 ，你有可能存上一些钱，买上房子和车
子，而当你达到这个水平时，在优势象限的和你同 时起步的人，已经存上了更多的
钱，换上了更大的房子和车子。象限是有优劣差异的，起 点相同的人，由于选择了
不同的发展通道，同样都很努力，但落到的结果将天差地别。



其次，光看哪个象限还不足够。因为在同一个象限中，仍然存在着巨大的、人
为因素 造成的微妙区别！





二、转型中的一代

中国的事情要用放大镜看才会清楚，这也是老外永远无法真正了解中国社会的
原因。 上述人为差别按利益象限的不同也有差异：



1．公务员、国企类，正式工和非正式工的差异

政府工作人员难道也有非正式工？是的，如果你还不知道，只能说明你孤陋寡
闻。政 府工作人员分为两类：国家正式编制的公务员以及所谓的“政府雇员”。在
某些地方，特 别是经济贫穷的省，这两者收入差距不大；而越是经济富裕的省，这
两者的收入差距就越 大。政府雇员要转为国家正式编制的公务员，有很大的难度，
没有关系基本不用想。因此 ，即使你通过了国家公务员考试，即使你已经被某政府
单位接收了，你一定要打听清楚， 你到底是去做公务员，还是去做政府雇员？

中国所有的国企都有正式工和非正式工的差异。这种制度安排直接来源于计划
经济下 国家对个人的身份控制。在当年，一般都是“出身好”的人成为正式工，出
身差的人自然 就是非正式工。现在这种出身制度已经被扫进历史垃圾堆，但所谓的
用工制度却遗留了下 来，同时被赋予了新的含义。在垄断性的国企，在市场中利用
垄断优势尝到了大甜头，自 然要更加紧去获取市场利益。这时人力资源就成了问题
。一方面，老的正式工就像八旗兵 一样早就失去了打仗的勇气和能力，那么用什么
人去攻打市场呢？另一方面，中央不断要 求这些垄断型的国企改制，优化人员结构
，降低人员成本，那么怎么优化？怎么降低呢？ 很简单，大量招聘非正式工。一方
面用这些新鲜血液来攻打市场，充当炮灰，解决人力资 源问题；另一方面将这些非
正式工的工资进行市场化（垄断国企正式工的工资水平大大高 于市场水平），这样
就拉低了整个企业的人均成本，完成了国资委布置的改制要求之一， 而且不会损害
正式工的利益（国企领导层是正式工利益的代表）。这表明了，国企已经蜕 变成为
了一个市场怪胎，一方面利用国家力量获取市场利益，一方面成为为小部分人谋取
 利益的工具。但是要注意，当前还是有可能进入正式工群体的，因为正式工是一个
松散的利

益集团，这个集团也要不断的吸收新鲜血液的，否则会边缘化，最终

ナ溆攀频匚弧７钦焦さ氖杖氪蟾攀钦焦さ?/2到1/4。当然，在这里不是进行
道义分 析，而是要你去了解清楚，你到底是去做正式工，还是去做非正式工？



2．外企类，大陆工和非大陆工的差异

在外企，差别主要体现在大陆工和非大陆工之间。大陆工工资一般是非大陆工
的1/5到 1/10。这是合理的。因为外企到中国来投资的90%的理由就是因为你人便宜
，不是因为你是 文明古国，也不是因为你有三个代表。人家的要求是合理的。当然
，即使是这1/5到1/10的 收入，和其他国人相比，仍然是很不错的。当然，外企工
作是很累的，风险和收益成正比 。那为什么外企还要招聘非大陆工呢？这里你要清
楚的知道，主要是因为3个原因：第一， 需要一些可以信任的人来管理（受法制国
家法律约束的人）；第二，需要一些精通英语的 人（能用英语思考）来管理；第三
，需要一些具有国际视野的人来管理。那是否你就只能 当大陆工了呢？不是的。你
应该清楚的一点是，你也是有机会成为非大陆工的。这就是为 什么这么多人去美国
留学的原因。当然，仅仅留学是不够的，一定要在美国就业并拿到绿 卡才行。现在
很多外资企业的CEO，当初就是在美国做体力工混到的绿卡，然后因为精通两 边语
言的优势，跨国企业需要在中国建立代表处，就找这样的人去做所谓的“首席代表
” ，然后又逐步提升，就是这样的。当然，随着现在对外交流的越来越多，要求也
越来越高 了，但成为非大陆工，仍然是有可能的。



3．民企类，股份工和非股份工的差异

在民企，差别主要体现在股份工和非股份工之间。股份工主要是哪些有使用股
份来吸 引人的企业中才有，是最初创业阶段加入的员工。例如华为就有相当多的股
份工。非股份 工则是那些很后才加入的员工，或者是那些很早加入，但对于公司没
有什么价值的员工。 在经过了创业阶段以后，企业一般就不再需要用股份来吸引初
级员工了，招聘主要就是填 补战斗减员——有人走了，就招新的。期权一般用于高
级管理者，由于本文分析的是大学 生就业，因此与它无关。中国大部分民企生存环
境非常恶劣，自身都难保，员工待遇就可 想而知了。当然，创业型民企失败的概率
是非常大的。你决定去民企前，一定要了解清楚 ，是创业扩张型的民企，还是补充
战斗减员型的？



现在的年轻一代，实际上是中国社会转型中的一代，注定要承受付出转型代价
的一代 。他们的上一代，实际上仍然在吃传统体制的旧饭，并未真正的投入到市场
竞争中；他们 的下一代，将因为社会的不断进步而获得很大程度的劳动保障；而他
们这一代，将注定在 20年后的“白领失业浪潮”中变成中国社会最悲惨的人。这是
时代的代价，没有办法的。



三、职业生涯设计

从整体而言，这一代人注定要承受社会转型的代价。但从个体而言，仍然可以
尽力去 争取好的结果。这也是本文的意义所在。

其实从上述分析，对于职业市场中哪些象限比较好，哪些象限比较差，可以说
已经是 一目了然了。为了更加清楚的查看，现按优劣程度将其排列如下：

1．外企非大陆工

2．经济发达地区公务员

3．垄断国企正式工

4．民企股份工

5．外企大陆工

6．政府雇员

7．竞争国企正式工

8．垄断国企非正式工

9.竞争国企业非正式工

10.民企非股份工



也许你可以举出一些反例，但是要注意，上述情况是对一般情况的总结，不包
含一些 特殊情况，例如你们那里特别穷，公务员拿不到任何灰色收入等情况。



好了，在你找工作的时候，你要记得的是，尽量往高处走。不要被一些花言巧
语所迷 惑，不要被一些所谓人力资源专家的“看长远发展”的说法所弄糊涂。你一
定要记住，你 站的越高，那么你跳的就越远，看长远发展绝对是起点高的跳的远。
不要相信专家们所谓 的职业生涯设计，那不是真的。





四、具体问题解答

1．如何辨别正式工岗位和非正式工岗位？

对于公务员，要询问是否进入国家编制。如果不进编制，即为政府雇员；对于
国企， 不要直接询问是否正式工，他们会义正言辞的告诉你：“我们这里都是正式
员工”。你要 注意，这里多了一个字：正式“员”工，里面分为正式工和非正式工
。（要记住，中国的 国企和央视是一家的，说的话一定要反着听，不然你一定上当
）你最好是找内部人了解下 ，这样最清楚。如果不认识人的话，你应该看他这个招
聘是什么部门在主要操作。如果是 某个业务部门自己在招聘，而不是总部人力资源
部出面招聘的话，多半都是非正式工了。 最后，可以询问多久可以“转正”，如果
他们闪烁其词，仍然在解释“都是正式的”云云 ，或者他们告诉你3到6个月的“试
用期”，那么你基本可以肯定是非正式工了。



2．要不要在意开始的收入？

很多专家在这个问题上胡说八道。他们认为一开始不要太在意收入，要看长远
发展。 这是典型的不负责任专家。你可以想象一下，什么东西决定了一个岗位的收
入？很简单， 在不同公司间，市场形式好的，有长远发展的公司的岗位，要比没有
前途公司的同样岗位 收入高；在一个公司内部，有长远发展规划的重要岗位要比没
有前途的临时岗位的收入高 。开始收入的高度反映了公司对你这个岗位的重要性的
看法。你是认为一个重要的岗位有 前途，还是认为一个不重要的岗位有前途？



3．去大公司还是去小公司？

还有一种骗人的说法，是说去小公司更可以锻炼人。这种说法荒谬无比。小公
司由于 实力不济，往往没有高手级的人才，也无法开展一些需要强大资源才能进行
的市场运作。 这决定了你无法向真正的高手学习，也无法积累大型市场运作的经验
。记住，锻炼打大仗 的本领，比锻炼一两个人单打独斗的经验有价值得多。



4．白领会失业吗？

答案是：“会，而且会大规模失业。”你要知道的一点是，中国是一个人力资
源无穷 无尽的国家，还有那么多的农民在等待着加入城市就业大军。现在的所谓白
领，不过是在 吃青春饭而已。等他们40岁左右的时候，大量的新的年轻毕业生能够
用比他们低的工资来 做同样的工作（估计那时中国的劳工保障法案仍然是不健全的
，也没有什么工会来保护他 们），那个时候，就会出现中国第一次大规模的白领失
业浪潮。



5．做专业性的工作，还是做销售？

要看个人情况而定，一般情况而言，首先要看自己是否有做销售的潜力；其次
，要看 是销售的领域是否有技术含量，不要放弃自己的专业而去做没有什么技术含
量的销售业务 。如果你已经拥有了一个很有技术含量的专业，如医学、法律等等，
千万不要放弃，机会 成本太高了。你要知道，在这个专业领域，没有多少人能够和
你竞争的（眼睛别只盯住每 年毕业的那些医学毕业生），因为你要知道，如果你改
行去卖保险，那么将有数千万职高 生、失业青年和你竞争，而且很可能你竞争不过
他们。但是，如果是在有技术含量的领域 ，从事市场工作往往是一条捷径。



6．找工作通过什么渠道比较好？

不同的渠道，主要用来发布不同的岗位。例如，招聘网站、是外企招聘大陆工
，民企 招聘非股份工比较多用的渠道；国企招聘非正式工多用报纸、人才市场；而
公务员、国企 正式工，则多半要通过内部关系来介绍了。



7．找什么样的行业比较好？

这里一定要注意了，大学毕业生找工作，主要是找行业，而不是看你学的专业
是否“ 对口”。对行业要有提前预测性。现在好的行业未来不见得好。在中国未来
5年我比较看好 的行业是：微电子、金融、建筑、法律、医药、生化。如果你学的
专业正好是这几个，那 很好；如果不是也不要紧，你可以考研究生，也可以去做这
些领域的市场工作。记住，要 做Sales，也要做这些有前景行业的Sales，而不要去
做超市的Sales.